請參考Podcast 人格模式Part1~https://www.souloffice.com.tw/podcast/episode/4500914d/ep210-or-larry-~nlp~
這三種人格模式主要描述了人們在面對選擇和行動時的傾向和決策方式。以下是這三種人格模式的簡單敘述：
第一種：趨利型與弊害型
趨利型：這類人通常會優先考慮行動帶來的利益。他們的決策基於最大化利益和優勢，追求成功、收益或個人發展。例如，選擇一份高薪但壓力大的工作。
弊害型：這類人主要關注行動可能帶來的負面影響或風險。他們的決策基於最小化風險和避免不利因素，傾向於安全和穩定。例如，選擇一份穩定但薪水較低的工作以減少壓力和風險。
第二種：自我判斷型與需要他人判斷型
自我判斷型：這類人依賴自己的內在標準和價值觀來做決定。他們相信自己的判斷，通常獨立思考，不易受外界影響。例如，根據自己的興趣選擇職業道路，而不在乎他人的意見。
需要他人判斷型：這類人傾向於依賴他人的意見和反饋來做決定。他們重視外界的評價和建議，往往需要他人的認可和支持。例如，在選擇職業時，會徵詢家人和朋友的建議。
第三種：利我型與利他型
利我型：這類人以自身利益為優先考量，行動和決策主要基於自我利益的最大化。他們注重自己的需求和目標，可能在某些情況下會忽略他人的感受和需求。例如，為了獲得晉升而不惜犧牲同事的利益。
利他型：這類人重視他人的利益和福祉，行動和決策主要基於對他人的幫助和支持。他們注重合作和共贏，常常願意為他人做出犧牲。例如，在工作中願意幫助同事，即使這會延遲自己的工作進度。
第一種：趨利型與弊害型
趨利型
工作特點：具有高回報、高挑戰、創新性強的工作。
適合的職業：
投資銀行家
創業者
銷售經理
市場營銷專家
企業顧問
弊害型
工作特點：穩定、安全、風險低的工作。
適合的職業：
公務員
教師
醫護人員
行政助理
保險核保員
第二種：自我判斷型與需要他人判斷型
自我判斷型
工作特點：自主性高、創造性強、能獨立工作的職位。
適合的職業：
作家
自由職業者（如自由設計師、自由撰稿人）
科學家
藝術家
軟件開發者
需要他人判斷型
工作特點：團隊合作、需要反饋和指導的職位。
適合的職業：
客戶服務代表
行政助理
團隊項目經理
銷售代表
教練或培訓師
第三種：利我型與利他型
利我型
工作特點：個人目標明確、競爭性強、能突出個人表現的職位。
適合的職業：
銷售經理
律師
企業高管
藝人或模特
自由職業者
利他型
工作特點：強調團隊合作、服務他人、對社會有貢獻的職位。
適合的職業：
社工
醫生或護士
教師
非營利組織工作者
心理諮詢師
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第一種：趨利型與弊害型~~~~~~~~~~~~~~~~~
趨利型
溝通特點：注重結果和收益，傾向於迅速行動。
溝通策略：
強調利益：在與他們溝通時，應該強調行動的潛在收益和成功機會。比如，說明某個計畫將帶來的高回報或成就感。
快速決策：提供清晰的行動計畫和明確的目標，幫助他們快速做出決定。
競爭性：利用他們的競爭心理，設置挑戰或競賽來激發他們的動力。
弊害型
溝通特點：關注風險和穩定性，傾向於謹慎行事。
溝通策略：
強調安全：在與他們溝通時，應該強調計畫的安全性和低風險。比如，說明風險管理措施和保險策略。
詳細計劃：提供詳細的行動計畫和風險評估，幫助他們感到放心。
穩定性：強調計畫的長期穩定性和可持續性，讓他們看到未來的安全保障。
第二種：自我判斷型與需要他人判斷型
自我判斷型
溝通特點：依賴自己的價值觀和判斷，重視自主性。
溝通策略：
尊重自主性：在與他們溝通時，應該尊重他們的獨立性和自主決策能力，避免過度干預。
提供資訊：提供充分的資訊和資源，讓他們自行做出決定。
激發創意：鼓勵他們提出自己的見解和創意，並對他們的創新思維表示讚賞。
需要他人判斷型
溝通特點：依賴他人的意見和反饋，重視協作和支持。
溝通策略：
提供支持：在與他們溝通時，應該提供明確的指導和建議，讓他們感到被支持。
鼓勵合作：強調團隊合作的重要性，鼓勵他們與他人共同討論和決策。
積極反饋：提供正面的反饋和建議，幫助他們建立信心。
第三種：利我型與利他型
利我型
溝通特點：重視個人利益和成就，傾向於以自我為中心。
溝通策略：
強調個人成就：在與他們溝通時，應該強調行動對他們個人的好處和成就。比如，說明計畫如何提升他們的地位或收入。
設置目標：提供清晰的個人目標和獎勵機制，激勵他們達成目標。
認可和獎勵：經常給予認可和獎勵，讓他們感到自己的價值被重視。
利他型
溝通特點：重視他人的利益和福祉，傾向於以服務他人為目標。
溝通策略：
強調團隊和社會利益：在與他們溝通時，應該強調行動對團隊和社會的正面影響。比如，說明計畫如何幫助他人或提升社會福祉。
鼓勵合作：強調合作和共同努力的重要性，激勵他們與他人一起工作。
提供機會：提供機會讓他們幫助他人和發揮影響力，讓他們感到滿足。
這些溝通策略可以幫助你更有效地與不同人格類型的人交流，並達到更好的合作效果。
我們從他的行為或者是言語上如何來判斷他是哪一個類型的呢？
趨利型與弊害型
人格類型 | 觀察跡象 | 對話示例 |
趨利型 | 經常談論成功、獎勵和成就 喜歡挑戰和競爭 對高風險高回報的事情感興趣 | 同事：這個項目如果成功，會給我們帶來很大的回報，我覺得值得一試。 同事：只要能夠提升我的業績，我願意多投入一些時間和精力。 |
弊害型 | 經常擔心風險和負面後果 喜歡穩定和安全的環境 傾向於選擇低風險低回報的選項 | 同事：我覺得這個計劃風險太大了，我們還是選擇穩妥一點的方案比較好。 同事：我更關心的是如何避免問題，而不是冒險去追求不確定的成功。 |
自我判斷型與需他人判斷型
人格類型 | 觀察跡象 | 對話示例 |
自我判斷型 | 喜歡自己做決定 對自己的價值觀和判斷有信心 不容易受他人影響 | 同事：我覺得這樣做比較好，我有自己的看法。 同事：我會按照自己的計劃來進行，不需要太多干涉。 |
需他人判斷型 | 經常尋求他人的意見和建議 對自己的決定缺乏信心重視外界的評價和認可 | 同事：你覺得這樣做合適嗎？我想聽聽你的意見。 同事：我會按照大家的建議來做，這樣更保險一些。 |
利我型與利他型
人格類型 | 觀察跡象 | 對話示例 |
利我型 | 更加關注自己的利益和成就 經常談論個人目標和願望 傾向於以自我為中心 | 同事：這件事對我的職業發展有很大幫助，我一定要抓住這個機會。 同事：我覺得這樣做能讓我獲得更多的認可和回報。
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利他型 | 關注他人的需求和感受 經常談論團隊和集體利益 願意為他人做出犧牲 | 同事：這樣做對我們整個團隊都有好處，我覺得應該支持。 同事：我願意多做一些，這樣能幫助到大家。 |
話語都中常用字眼參考標準
1. 對目標和結果的關注
· 趨利型
經常提到“目標”、“結果”、“收益”等詞彙。
會討論如何實現最大化的成功和回報。
例如：“我們需要設定更高的目標，這樣才能達到最佳效果。”
· 弊害型
經常提到“風險”、“安全”、“穩定”等詞彙。
會討論如何避免風險和減少損失。
例如：“我們應該選擇最安全的方案，這樣可以避免不必要的風險。”
2. 決策過程
· 自我判斷型
表達出強烈的自主性和獨立思考。
傾向於使用“我認為”、“我決定”等詞彙。
例如：“我認為這是最好的方法，我會按照自己的想法來做。”
· 需他人判斷型
經常尋求他人的意見和建議。
傾向於使用“你覺得呢？”、“你的建議是什麼？”等詞彙。
例如：“我想聽聽你的建議，你覺得這樣做合適嗎？”
3. 利益關注
· 利我型
更關注個人利益和成就，會談論“我”、“我的目標”等。
例如：“這對我的職業發展非常重要，我一定要抓住這個機會。”
· 利他型
更關注團隊和他人的利益，會談論“我們”、“團隊的目標”等。
例如：“這對我們團隊有好處，我願意多做一些來幫助大家。”
對話中的判斷標準
判斷標準 | 表現特徵 |
關注目標和結果 | 趨利型：目標、結果、收益 弊害型：風險、安全、穩定 |
決策過程 | 自我判斷型：我認為、我決定 需他人判斷型：你覺得呢？、你的建議是什麼？ |
利益關注 | 利我型：我、我的目標 利他型：我們、團隊的目標 |
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